85后的珠寶老板的創(chuàng)業(yè)傳奇

終于，在2014年的深圳珠寶展中，他以60余平方米的特裝展位出現(xiàn)在大品牌云集的1號(hào)館中，以精美的展品及精湛的工藝向買家證明了他的實(shí)力。這就是我們今天故事的主人公，戴斯林珠寶創(chuàng)始人——李瑞。

體育生畢業(yè)后7天決定只身闖非洲

李瑞是一個(gè)陽光開朗的85后，他2007年畢業(yè)于四川農(nóng)業(yè)大學(xué)社會(huì)體育專業(yè)，但是體育專業(yè)畢業(yè)后，發(fā)展非常有限，大部分的同學(xué)出路只有兩條：一類是當(dāng)老師，第二就是進(jìn)體委，但是這兩種選擇，都不是李瑞喜歡的生活，然后他就在網(wǎng)上看論壇，發(fā)現(xiàn)在非洲，有個(gè)國家叫安哥拉，這個(gè)國家打仗打了30多年，剛打完?；?，那里國家一窮二白，在當(dāng)時(shí)他腦海中就冒出一個(gè)念頭：既然是一個(gè)剛剛結(jié)束戰(zhàn)亂的國家，那應(yīng)該賣給他們什么都賺錢，我應(yīng)該過去！ 從做出這決定到那個(gè)國家去，只用了七天的時(shí)間。

戴斯琳珠寶老板李瑞

創(chuàng)業(yè)歷程 困難重重 一波三折

過了七天，他就買了一張機(jī)票，只身到非洲去，因?yàn)闆]有直達(dá)的飛機(jī)，就要在埃塞俄比亞的首都亞的斯亞貝巴轉(zhuǎn)機(jī)，當(dāng)時(shí)李瑞去了那個(gè)地方的時(shí)候，那里的氣候很像中國的昆明，它是一個(gè)高原型的氣候，不是很熱，但是靠近赤道，日照非常好，氣候特別的舒服，然后李瑞就被那的環(huán)境吸引了，然后他就留在了這個(gè)地方。

當(dāng)時(shí)他的英語也不好，大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，英語也沒有過四級(jí)，干啥啥不行，聽啥啥不懂，生活所迫，加之和自己較勁，李瑞努力突擊英語，兩個(gè)月之后，他就能夠用英語正常的交流和溝通。過了語言這關(guān)，李瑞就和當(dāng)?shù)厝瞬粩嗟囟嗤鶃?，了解?dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、民風(fēng)民俗、法律法規(guī)、經(jīng)濟(jì)政策等，他就就發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，在當(dāng)?shù)刈瞿莻€(gè)建材的小五金——鐵釘，因?yàn)樯a(chǎn)工藝簡單，在當(dāng)?shù)赜泻芨叩年P(guān)稅，任何東西只要能在本地生產(chǎn)，能夠避開進(jìn)口關(guān)稅這個(gè)問題，就可以有很豐厚的利潤。

當(dāng)時(shí)李瑞通過在埃塞俄比亞商會(huì)的朋友，結(jié)識(shí)了兩個(gè)深圳的人，然后就一起做這個(gè)鐵釘?shù)纳狻４藭r(shí)，李瑞大學(xué)剛畢業(yè)，沒有太多錢，而另外兩個(gè)深圳的人有錢，但是他們對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、經(jīng)濟(jì)不了解，就讓李瑞多出力，兩個(gè)深圳人多出點(diǎn)錢，然后他們?nèi)齻€(gè)就一拍即合，用了幾個(gè)月時(shí)間工廠就建起來，然后生產(chǎn)銷售。

從采購設(shè)備，到在當(dāng)?shù)刈鲈O(shè)備進(jìn)口、批文，然后成立公司，招聘當(dāng)?shù)氐膯T工，都是李瑞一個(gè)人完成的，就把這個(gè)項(xiàng)目做起來了，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐纳a(chǎn)制造業(yè)很落后，他們工廠是當(dāng)?shù)刭|(zhì)量最好的一家企業(yè)，生意特別好，四個(gè)月就收回了投資。

但是后來，那兩個(gè)合伙人，一看這個(gè)生意能賺錢，就起了一些不好的想法，想把李瑞從這個(gè)生意中踹出去，他當(dāng)時(shí)也沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，那時(shí)候正值春節(jié)，李瑞就回家過春節(jié)了，等過完春節(jié)回來那個(gè)工廠就沒有了，他們把所有的設(shè)備、資金都拿走了，然后用他們親戚的名字在當(dāng)?shù)爻闪⒘艘患倚鹿?。李瑞?dāng)時(shí)就很無奈，他還剩下兩萬元左右，花了一萬找了個(gè)律師，結(jié)果律師收了錢，又不幫他打官司，就徹底沒戲了。

2014深圳國際珠寶展戴斯琳珠寶展位

機(jī)緣巧合 接觸寶石

總得繼續(xù)生活下去，不能老停留在上一次的失敗，必須還得先前看，李瑞用最后僅剩的一萬元，在當(dāng)?shù)氐暮谌伺笥涯抢镔I了一些寶石原料，然后他就這樣一個(gè)機(jī)緣巧合，接觸到了寶石這個(gè)行業(yè)。

李瑞并不了解這個(gè)行業(yè)，他就拿了一包別人賒銷給他的寶石原料——埃塞俄比亞的歐泊，嘗試銷售，當(dāng)時(shí)國內(nèi)沒有人認(rèn)這個(gè)東西，銷售也有很大的問題，價(jià)錢很便宜，賣了一公斤多最好的料，才六千多元，現(xiàn)在基本上磨一粒出來都能賣這個(gè)價(jià)格，當(dāng)時(shí)的李瑞很有挫敗感，幸好在廣州碰到了一個(gè)老鄉(xiāng)，也是做寶石的。他的老鄉(xiāng)很看好歐泊的前景，提議把歐泊原料打磨出來，嘗試一下賣產(chǎn)品。李瑞也沒有其他選擇的路可走，就去了非洲礦坑邊買料，他的老鄉(xiāng)在中國加工歐泊。

當(dāng)時(shí)，李瑞在歐泊的品類上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是他的老鄉(xiāng)在加工方面遇到一些障礙：歐泊的加工是比較復(fù)雜的，加工時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)大顆粒的裂和碎的問題，以這樣的方式繼續(xù)還是不賺錢。但是當(dāng)時(shí)，印度人已經(jīng)掌握了先進(jìn)的歐泊加工技術(shù)，并取得了豐厚的回報(bào)。當(dāng)李瑞他們研究出來問題在哪，怎么去加工的時(shí)候，這個(gè)市場已經(jīng)被印度人完全占領(lǐng)了，原料的價(jià)格也哄抬了近二十倍，但是銷售價(jià)格沒有什么太大變化，歐泊的生意很不好做。

此時(shí)李瑞在做生意方面，找到了一些方法，已經(jīng)慢慢開始小有盈余，但是競爭非常激烈，因?yàn)橛《热苏碱I(lǐng)中國的市場之后，歐泊的銷售不足以支撐公司的運(yùn)作，所以李瑞在深圳又找了一個(gè)搭檔，這個(gè)搭檔之前是做鉆石生意的，他負(fù)責(zé)鉆石，李瑞負(fù)責(zé)做彩寶，然后他們就一拍即合，隨后成立了一個(gè)公司。

當(dāng)時(shí)李瑞大學(xué)同學(xué)家里有經(jīng)濟(jì)糾紛面臨破產(chǎn)，在他同學(xué)最沒錢最困難的時(shí)候，李瑞幫助過他，之后因?yàn)楣偎敬蜈A，得到了一筆錢，他的同學(xué)為了支持李瑞創(chuàng)業(yè)，給了李瑞五十萬元左右。到了深圳李瑞就用這五十萬元開始正式的、專注的做這個(gè)珠寶生意，但是除了歐泊，其他的彩寶，李瑞并不了解。前期都是在學(xué)習(xí)階段，然后正當(dāng)這個(gè)，生意開始有一點(diǎn)起色的時(shí)候，又出現(xiàn)問題了，李瑞的搭檔提出要分家。

2014深圳國際珠寶展戴斯琳珠寶展位

“我是被老天爺踹上正道的”

上一次的分家之后，李瑞徹底走上做珠寶一條正路了，沒有任何的節(jié)外生枝的事情發(fā)生，結(jié)識(shí)了現(xiàn)在的搭檔，他們一個(gè)主要負(fù)責(zé)采購，一個(gè)負(fù)責(zé)銷售，另外一個(gè)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，之后生意就蒸蒸日上，企業(yè)就發(fā)展壯大。

李瑞從最開始兩三萬元，到現(xiàn)在他們公司的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到四千多萬元，也就是短短幾年的時(shí)間。李瑞自己說：“當(dāng)時(shí)我每一次遇到困難的時(shí)候，我心里都很郁悶，我就想，為什么老天爺總是這樣對(duì)我，但是回過頭來想想，有的時(shí)候給你伸出援手是幫你，踹你一腳也是幫你，為什么老天爺踹你一腳呢，說明你這個(gè)路走錯(cuò)了才踹你一腳，我實(shí)際上是被踹上正道的。我現(xiàn)在心態(tài)也非常的好，也非常滿足于現(xiàn)在的這個(gè)狀態(tài)，這也是為什么我們企業(yè)可以靜下心來專注去做產(chǎn)品的一個(gè)重要的原因，其實(shí)我覺得虛的東西沒有生命力，只要做好自己該做的事情，自然什么都會(huì)好。到現(xiàn)在我覺得不是說什么坎坷，我倒覺得是值得回憶的，挺開心的一件事情?！?

戴斯琳珠寶戒指

精致如你：讓每個(gè)消費(fèi)者擁有屬于自己的文化首飾

戴斯琳珠寶公司發(fā)展是著眼于彩色寶石，主要做兩類產(chǎn)品，一類是商場里市場上，以寶石為主題飾品，就是一千到五千元這一類的首飾，是人人消費(fèi)的起，但是它有寶石的元素在里面；另一類就是做高端定制的彩色寶石。

讓每一個(gè)消費(fèi)者都擁有屬于自己的首飾，錢少消費(fèi)者可以買一個(gè)小一點(diǎn)的，但是它也有裝飾性，也有文化屬性，它也有觀賞性在里面。

戴斯琳珠寶18k金碧璽戒指

潮流趨勢(shì)：繽紛色彩多元需求

李瑞認(rèn)為服裝行業(yè)和首飾行業(yè)有相通點(diǎn)，我們國內(nèi)剛改革開放的時(shí)候，顏色非常的單一，以前的人是不接受大紅大綠的，而現(xiàn)在的人，只要顏色搭配的好有藝術(shù)感，協(xié)調(diào)、有美感，實(shí)際上什么顏色都能接受，因?yàn)檫@個(gè)世界是，多彩的世界，所以我們的服裝，我們的首飾，我們的珠寶，所有的東西都會(huì)朝著多元化，更豐富多彩的顏色去發(fā)展。

可能從以前，很大一部分的市場份額是黃金、鉆石類的產(chǎn)品，慢慢的會(huì)向彩色寶石，各類的晶石等這種佩戴性更強(qiáng)首飾去發(fā)展。以前大家買黃金為了結(jié)婚的時(shí)候，有一個(gè)文化傳統(tǒng)，還有就是為了保值，買鉆戒很多也是婚慶方面的需求，但是隨著時(shí)代的變化，李瑞認(rèn)為大家在業(yè)余生活中，愿意去嘗試一些更多的東西，新鮮的元素，可以給自己生活帶來不一樣感覺東西。愛美之心人皆有之，這個(gè)珠寶首飾，會(huì)從原來的單一的品類，朝更為多元化發(fā)展。

戴斯琳珠寶18k金沙弗萊石項(xiàng)鏈

番外篇：老太太與賣歐泊的小伙子

李瑞向記者回憶道：在最開始在北京參展的時(shí)候，他遇到一個(gè)老太太想買一個(gè)歐泊，問這個(gè)東西多少錢，當(dāng)時(shí)歐泊還很便宜，賣她120元一克拉，然后她問這個(gè)東西有沒有可能是假的，李瑞說他可以在單子上寫清楚，如果是假的可以給您退，老太太說不懂歐泊，李瑞說：“我不蒙您，買貴了我也可以給您退?！边@個(gè)老太太很高興就買了歐泊，第二天，她又回來了，劈頭蓋臉把李瑞罵了一頓：“說小伙子你太過分了，太不實(shí)在了，你賣我那么貴，一百多元一克拉，別的印度人都賣我70多元一克拉，你怎么解釋這個(gè)事情？”李瑞就和老太太說：“您是想表達(dá)一個(gè)什么主題，是不是想退貨，你想退貨，我沒說不給你退，可以給你退的，我給您的承諾我是會(huì)兌現(xiàn)的，但是我并不能保證我是世界上賣的最便宜的，我只能說你發(fā)現(xiàn)買的比我便宜的，您可以退。”說到這，老太太態(tài)度一百八十度大轉(zhuǎn)，并稱贊小伙子很靠譜。

實(shí)際上你講誠信，誠信給你帶來的好處，你本人都不知道，可能在當(dāng)時(shí)沒有顯現(xiàn)，當(dāng)李瑞第二年開始參展的時(shí)候，還用那個(gè)展位，就開始小規(guī)模的做一些成品了，鑲嵌了一兩百件碧璽、葡萄石的戒指，然后那個(gè)老太太帶了有十來個(gè)顧客來李瑞的展位買東西，并說放心買，有問題找他，他很誠信的......就因?yàn)槔钊鸾o她退了一粒歐泊，一共七百多元，但是當(dāng)時(shí)那一撥人買了李瑞的戒指有六七十個(gè)。

給自己賺錢一定要賺，不要賺不該賺的錢，只要自己利潤夠了，要信守自己的承諾，踏踏實(shí)實(shí)做事情，專注在產(chǎn)品上，也自然而然的也不用考慮其他的，這個(gè)生意就能做起來，因?yàn)橹閷?，它的生命力是就是產(chǎn)品本身，我們做營銷，也只是說讓這個(gè)產(chǎn)品更廣的去接觸了消費(fèi)者，但是消費(fèi)者是否認(rèn)可這個(gè)東西，本身還是這個(gè)產(chǎn)品的說服力，包括質(zhì)量、文化屬性，以及營銷等，但你的產(chǎn)品必須得好，好的話做好營銷是錦上添花，如果這個(gè)東西不夠好，你去做營銷，也能賣，但是久而久之客戶發(fā)現(xiàn)了有更好的東西，一下子你的就做不下去，這是一個(gè)惡性循環(huán)的過程。我們不要想第一步走得多快，我們要想走得多穩(wěn)，走得多長。