促銷節(jié)之汽車美容店季節(jié)性促銷策略

深入學(xué)習(xí)如何加強季節(jié)性或節(jié)假日的汽車美容項目促銷推廣力度，對汽車美容店近期和長遠(yuǎn)提高業(yè)績有著不可估量的價值。

　　開發(fā)力度：如夏季的貼膜、室內(nèi)消毒、清洗、底盤防銹、漆面保護等。

　　銷售力度：加強加強季節(jié)性或節(jié)假日的項目的宣傳活動。

　　下面再講一種方法策略。那就是廣告宣傳策略，提高名氣和宣傳品牌，服務(wù)或產(chǎn)品等，通過加大廣告的投入來提高公司的市場知名度。

　　這一競爭階段廣告投入原則：展示店面的工作技術(shù)、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)行為，以現(xiàn)場演示為主，配電視、廣播、報紙廣告。

　　(1)宣傳項目：能夠體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營品種個性化的項目和屬于消費頻率高或回頭率高的項目;

　　(2)媒介選擇：目標(biāo)顧客或潛在顧客聚集明顯的公眾媒介;

　　(3)宣傳重點：展示公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的技術(shù);

　　(4)宣傳對象：能消費我們項目的現(xiàn)有顧客群和潛在顧客群。

　　(5)宣傳技術(shù)：根據(jù)媒介情況定。

　　(6) 在資源有限的情況下可以集中力量做好一個項目，既通過做好一點來啟發(fā)顧客對我們其它服務(wù)項目的好感和認(rèn)可。

　　目標(biāo)：通過一系列的展示和宣傳活動，使店面的知名度和美譽度(美譽度指顧客對我們公司分店存在什么好感)得到大幅度的提高。為店面創(chuàng)出品牌做出貢獻(xiàn)，為提高銷售做好前期的鋪墊。具體方法如下：

　　(1) 通過搭載車展活動來提高知名度。

　　現(xiàn)在全國每年的每屆大型汽車展覽會參觀人數(shù)都在幾十萬人次以上，他們之中絕大部分會在這一到兩年之內(nèi)成為新的車主，也是新的汽車美容的潛在顧客。 而且汽車展覽會也汽車服務(wù)商們展示自己實力的一次絕好機會和為自己新服務(wù)項目推廣的一次絕好機會。

　　宣傳內(nèi)容：少量精細(xì)化，服務(wù)態(tài)度與服務(wù)行為、美容項目(美容項目是能夠體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營品種個性化的商品，美容項目的消費頻率高)，這樣在資源有限的情況下可以集中力量做，通過做好一點來啟發(fā)顧客對我們其它服務(wù)項目的好感和認(rèn)可。

　　宣傳地點：汽車展覽的現(xiàn)場。

　　人員與方法：一個現(xiàn)在管理者、一批能現(xiàn)場操作的優(yōu)秀技術(shù)人員和幾個現(xiàn)場發(fā)傳單或派宣傳卡片的員工，他們在一邊操作時還能流利的進行各種技術(shù)和服務(wù)的解釋，同時還要展示公司的形象。

　　(2) 在高檔消費者集中的地方開展技術(shù)服務(wù)方面的開展宣傳廣告活動。

　　宣傳內(nèi)容：少量精細(xì)化，服務(wù)態(tài)度與服務(wù)行為、美容項目(美容項目是能夠體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營品種個性化的商品，美容項目的消費頻率高。)，這樣在資源有限的情況下可以集中力量做，通過做好一點來啟發(fā)顧客對我們其它服務(wù)項目的好感和認(rèn)可。

　　宣傳地點：有大型活動的高爾夫球場，(高檔消費者一次性比較集中的地方)

　　人員與方法：一個現(xiàn)在管理者、一批能現(xiàn)場操作的優(yōu)秀技術(shù)人員和幾個現(xiàn)場發(fā)傳單或派宣傳卡片的員工，他們在一邊操作時還能流利的進行各種技術(shù)和服務(wù)的解釋，同時還要展示公司的形象。

　　(3)通過免費為世界級的豪華名牌車做美容服務(wù)提高知名度。

　　宣傳內(nèi)容：少量精細(xì)化，服務(wù)態(tài)度與服務(wù)行為、美容項目(美容項目是能夠體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營品種個性化的商品，美容項目的消費頻率高。)，這樣在資源有限的情況下可以集中力量做，通過做好一點來啟發(fā)顧客對我們其它服務(wù)項目的好感和認(rèn)可。

　　媒介對象：賓利、勞斯萊斯、邁巴赫等等。

　　宣傳地點：在大型車展的該品牌車展現(xiàn)場或在我們的車展現(xiàn)場。

　　人員與方法：一個現(xiàn)在管理者、一批能現(xiàn)場操作的優(yōu)秀技術(shù)人員和幾個現(xiàn)場發(fā)傳單或派宣傳卡片的員工，他們在一邊操作時還能流利的進行各種技術(shù)和服務(wù)的解釋，同時還要展示公司的形象。

　　(4)通過免費為領(lǐng)導(dǎo)人的專車做美容服務(wù)提高知名度。

　　宣傳內(nèi)容：少量精細(xì)化，服務(wù)態(tài)度與服務(wù)行為、美容項目(美容項目是能夠體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營品種個性化的商品，美容項目的消費頻率高。)，這樣在資源有限的情況下可以集中力量做，通過做好一點來啟發(fā)顧客對我們其它服務(wù)項目的好感和認(rèn)可。

　　媒介對象：級別越高越好，影響的力度就越大。

　　(5)加大在交通廣播臺的投入力度。

　　原因：在車流量高峰期的時候，車主很愿意收聽關(guān)于道路情況方面的信息，因此在這一時段有許多車主在接受交通廣播臺的信息。

　　宣傳內(nèi)容：少量精細(xì)化，服務(wù)態(tài)度與服務(wù)行為、美容項目(美容項目是能夠體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營品種個性化的商品，美容項目的消費頻率高。)，這樣在資源有限的情況下可以集中力量做，通過做好一點來啟發(fā)顧客對我們其它服務(wù)項目的好感和認(rèn)可。媒介對象：交通廣播臺的“路況信息報道”節(jié)目。

　　投放媒介時間段：下午下班的時間段，因為絕大多數(shù)車主會在下班之后才有時間給汽車做美容保養(yǎng)，還有在車流量高峰期的時候，車主很愿意收聽關(guān)于道路情況方面的信息。所以在這個時間段進行廣告宣傳投入的回報率高于其它時間段的投入，這里可以推介您參考加盟靚車會。

　　(6)加大在車友會或汽車俱樂部方面的投入力度。

　　原因：車友會或汽車俱樂部的車主比較集中，而且車友會或汽車俱樂部的發(fā)展?jié)摿艽?，在未來將會有許多車主加入其中。

　　宣傳內(nèi)容：少量精細(xì)化，服務(wù)態(tài)度與服務(wù)行為、美容項目(美容項目是能夠體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營品種個性化的商品，美容項目的消費頻率高)這樣在資源有限的情況下可以集中力量做，通過做好一點來啟發(fā)顧客對我們其它服務(wù)項目的好感和認(rèn)可。

　　宣傳地點：車友會或汽車俱樂部現(xiàn)場。

　　人員與方法：人員內(nèi)容根據(jù)情況定，如在對方舉辦大型車主活動時盡量成為其中的一個項目等。

　　(7)加強季節(jié)性或節(jié)假日的項目的投入力度。

　　原因：季節(jié)性或節(jié)假日屬于消費旺季的時間段。

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