靚車會教你六個步驟成功開汽車美容店

國內(nèi)汽車保有量也在屢創(chuàng)新高，使得業(yè)內(nèi)很多專家都指出汽車后市場的發(fā)展是現(xiàn)在最被看好的行業(yè)之一。在整個汽車后市場中，汽車美容行業(yè)發(fā)展迅速，目前已經(jīng)成為了眾多創(chuàng)業(yè)投資的熱門行業(yè)。靚車會通過多年的實踐發(fā)現(xiàn)一家理想的汽車美容店銷售結(jié)構(gòu)應(yīng)該是這樣的：車漆鍍膜項目占比50%左右，會員卡項目占比 20%左右，汽車美容項目占比 20%左右，鍍膜洗車項目占比10%。

如何將店面經(jīng)營成一家理想的汽車美容店?首先要分析店面存在的問題，經(jīng)過靚車會多年的店面經(jīng)營實踐得出，將汽車美容店經(jīng)營成一家理想的店面，需要做好以下六個步驟。

第一步 確定自己的目標群體

也就是你最希望做奢侈消費的高端客戶，還是追求性價比的中端客戶，還是一味圖便宜的低端客戶。一旦確定下來，理論上就不變了，后邊的工作全部圍繞這個展開。 當然，在確定這個之前，也許會遇到一些制約因素，比如有便宜合適的門面房，所處地理位置恰是中端車主集中的社區(qū)，因為房子是免房租的，所以不可能換地方。 其實，主要還是看做汽車美容的初衷是什么。一般情況下，都是先確定目標人群，也就是市場定位，以后在著手其他工作。

第二步 儲備人才

根據(jù)靚車會多年的行業(yè)經(jīng)驗一般來說，一家汽車美容店至少需要這樣兩種人才。第一是經(jīng)營人才，這樣的人負責店面經(jīng)營，主要包括管理和銷售;第二種人是技術(shù)人才，主要負責施工技術(shù)，以及質(zhì)量把關(guān)。因為，這兩種人非常不好找，所以在選址、裝修等等一系列具體工作開始之前，就需要確定下來。當然，與選址同時，或略之后于選址，也可以。這樣比較容易和人才商談，并聽取意見。真正籌備起來，還有專業(yè)的人手出謀劃策。做到開業(yè)前的準備工作，就為將來的經(jīng)營做好鋪墊，減少投資浪費的幾率。

第三步 店面選址

這個可以和人才儲備同時進行。主要需要考慮的是：所選地段是否符合你的市場定位，也就是你的目標人群是否足夠集中。選擇門前停車位盡可能豐富的門面。門前道路最好沒有隔離帶，而且車速緩慢，一般40左右。至少需要有一個美容施工車間，可以和貼膜車間共享。如果有洗車業(yè)務(wù)的話，5分鐘車程內(nèi)需要有至少 1000部轎車的汽車保有量，當然這個是針對中等規(guī)模以上的城市的。如果是小地方，可以考慮減半。另外，房租是經(jīng)營成本的大頭，所以要控制好房租。一般情況下，房租不能超過預期月平均營業(yè)額的25%。否則，在成長期內(nèi)，很難存活!

第四步 制訂營銷策略

根據(jù)靚車會多年的行業(yè)經(jīng)驗一般來說，開業(yè)初是要做一些促銷和宣傳的，大多數(shù)美容店選擇免費洗車。其實，這樣的辦法能積累人氣，但不能積累顧客。

第五步 建立良好的加盟商合作伙伴關(guān)系

不要因為幾塊錢的差價，而丟失了合作關(guān)系良好的供應(yīng)商與合作伙伴。因為供應(yīng)商的經(jīng)驗和技術(shù)，是普通服務(wù)店不能比的。如果加盟有一個好的加盟商的支持，勝過請一個顧問公司。經(jīng)常請加盟商的技師管理人員來店里進行培訓，研討經(jīng)營策略，是提供經(jīng)營水平的捷徑。千萬不要一味追求低價，一旦確認下來的加盟商，除非發(fā)生重大變化，或不誠信，不要替換。

第六步 保持多方位和車主對話

除了銷售之外，與車主聊聊車的性能、汽車文化、車市。不僅可以拉近與顧客之間的距離，還能向顧客展示店內(nèi)員工專業(yè)知識，同時提高個人修養(yǎng)。干一行愛一行，作為服務(wù)店老板平時積累汽車相關(guān)知識是非常重要的?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達，多上汽車專業(yè)網(wǎng)站，多去車友會論壇，可以發(fā)現(xiàn)很多商機。