如何推出堪稱完美的促銷(xiāo)案例？

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品一定要有質(zhì)量保證，這樣才可以在市場(chǎng)上得到顧客的青睞。但是，隨著社會(huì)的發(fā)展，各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面也是愈演愈烈，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。在這個(gè)前景下，企業(yè)只有好質(zhì)量的產(chǎn)品，并不一定就會(huì)被社會(huì)認(rèn)同、被消費(fèi)者接納。想要把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，更好更快的打開(kāi)銷(xiāo)路，還需要好的營(yíng)銷(xiāo)方法與策略。營(yíng)銷(xiāo)手段和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益是密不可分的，必須將其重視起來(lái)。香港皇家珠寶搜集兩件有關(guān)珠寶首飾經(jīng)營(yíng)方面的趣聞，供廣大珠寶加盟商參考：

一、珠寶—眼鏡蛇

在荷蘭阿姆斯特丹市，有一家珠寶品牌店。該珠寶品牌店研制了一批新奇華麗的金銀珠寶首飾，于是商店決定在店前最顯眼的地方新建兩個(gè)大型櫥窗，在櫥窗中會(huì)隨之布置上千萬(wàn)美元的獨(dú)特新奇的首飾。根據(jù)商店的決定，這個(gè)珠寶品牌店經(jīng)營(yíng)部主任開(kāi)始著手這項(xiàng)工作，三個(gè)月后在新建的兩個(gè)大櫥窗中經(jīng)過(guò)一番布置，放進(jìn)了各種珠寶飾物，一時(shí)間櫥窗變得珠光寶氣，金壁輝煌。但是，如此貴重的奢侈品就這么被擺放在那里，安全措施自然也是必不可少的。所以在開(kāi)業(yè)第一天，經(jīng)營(yíng)部主任安排了四個(gè)人高馬大的保安在兩座櫥窗前守護(hù)。盡管費(fèi)盡心思一番布置，在世界上這座著名的珠寶城阿姆斯特丹市，僅憑新款首飾并不可能引起較為可觀的轟動(dòng)效應(yīng)。雖然該珠寶品牌店曾做了大量宣傳，來(lái)參觀購(gòu)買(mǎi)者的人數(shù)也沒(méi)有想象中的那樣多，又因門(mén)外站了四位表情嚴(yán)肅的警衛(wèi)更加讓前來(lái)參觀購(gòu)物的顧客隨之減少，因此給人的第一印象就不是很好。不知不覺(jué)，一個(gè)星期過(guò)去了，這家珠寶品牌店的生意并沒(méi)有多大起色。這時(shí)，珠寶店的商務(wù)經(jīng)理耐爾斯克從非洲歸來(lái)，見(jiàn)到這種情況非常氣憤，叫來(lái)經(jīng)營(yíng)部主任，讓他撤掉四位保安，換上兩位秀麗的女迎賓站在櫥窗前，滿臉笑容的迎接顧客，還為前來(lái)觀光的人們講解有關(guān)珠寶首飾的知識(shí)及見(jiàn)解，其實(shí)這兩位女迎賓，也是訓(xùn)練有素的保安人員。除此外，商務(wù)經(jīng)理耐爾斯克又讓人打開(kāi)他從埃及購(gòu)買(mǎi)來(lái)的籠子，把四條眼鏡蛇放進(jìn)兩個(gè)櫥窗內(nèi)。

眼鏡蛇是世界上最毒的毒蛇之一，對(duì)歐洲人來(lái)說(shuō)，確實(shí)很罕見(jiàn)?！坝幸患抑閷毜臧阉臈l眼鏡蛇放進(jìn)櫥窗，替換四個(gè)保安守衛(wèi)大量的珠寶首飾”。這本身在當(dāng)時(shí)就是一件新聞，引起了當(dāng)?shù)馗鞣N傳媒的興趣，紛紛予以報(bào)道。這樣一來(lái)得到多家傳媒的免費(fèi)宣傳，招來(lái)了大量的觀光者。前來(lái)觀光的人群絡(luò)繹不絕，一時(shí)間商店的顧客大增，隨著觀看眼鏡蛇的人群穿流不息，該店的新款首飾也被人們廣泛傳頌，生意自然而然也興旺起來(lái)。

其實(shí)，用眼鏡蛇搞珠寶首飾促銷(xiāo)的辦法，并不是阿姆斯特丹這家珠寶店商務(wù)經(jīng)理耐爾斯克所發(fā)明的。在古代埃及，早就有人用過(guò)這一手法來(lái)搞珠寶促銷(xiāo)了。古埃及商人在放珠寶的專(zhuān)柜中放進(jìn)幾條眼鏡蛇，除了能夠吸引好奇的顧客前來(lái)觀看外，還可以守護(hù)珠寶，防止偷盜，這樣一來(lái)一舉兩得。

二、珠寶—香水

運(yùn)用商品的包裝來(lái)宣傳商店，擴(kuò)大影響，增加企業(yè)和商品的知名度，這是企業(yè)較為常用的一種促銷(xiāo)方式。但是，能用珠寶玉雕這種昂貴的東西來(lái)做商品的包裝材料，這種做法是一般企業(yè)難以想象出來(lái)的妙招。

法國(guó)一家企業(yè)集團(tuán)公司的總經(jīng)理，同時(shí)接到下屬兩家企業(yè)的報(bào)告：一家生產(chǎn)香水的企業(yè)研制成功一種高級(jí)香水。請(qǐng)示如何讓這種香水成為頂級(jí)名牌，在國(guó)際市場(chǎng)上成為法國(guó)香水之冠；另一家珠寶工藝品廠從巴西購(gòu)進(jìn)了一批優(yōu)質(zhì)天然水晶原料，原打算雕制精美的鼻煙壺出售。但是經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查人員研究，世界上鼻煙壺的愛(ài)好者與收藏家的數(shù)量是非常有限的，大批量生產(chǎn)收藏型鼻煙壺藝術(shù)品勢(shì)必會(huì)造成積壓，為此，特向經(jīng)理請(qǐng)示?？偨?jīng)理接到報(bào)告后，立即進(jìn)行周密的調(diào)查及研究，決定讓珠寶工藝品廠用天然水晶精工細(xì)雕一批香水瓶，瓶蓋用有色寶石配制，并在瓶底刻制出編號(hào)。

第一批香水瓶制成后，在精工雕制的天然水晶香水瓶?jī)?nèi)，裝上金色30CC特制高級(jí)香水。這種叫“克莉絲汀迪奧”的法國(guó)香水，首先在歐洲限量2000瓶，并以當(dāng)時(shí)最高香水價(jià)格的十倍銷(xiāo)售。因?yàn)檫@金光燦燦的黃色香水十分宜人，歡柔甜悅的混合型香氣純潔可人，再加上這天然精美的水晶瓶本身就是一件價(jià)值不菲的藝術(shù)精品。這種將高級(jí)香水與珠寶工藝精品相結(jié)合，把實(shí)用和藝術(shù)欣賞巧妙的柔合在一起，不僅增加了兩者的銷(xiāo)售價(jià)值，同時(shí)也使消費(fèi)者愛(ài)之如狂。

據(jù)了解，這種用珠寶作包裝的“克莉絲汀迪奧”香水，在世界各地經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)都舉辦過(guò)限量出售，它的效果都非常理想。這種香水也曾在臺(tái)灣限量銷(xiāo)售200瓶，每瓶以15萬(wàn)元新臺(tái)幣的價(jià)格出售，隨之便被搶購(gòu)一空。

當(dāng)今社會(huì)，人們對(duì)高檔工藝品的愛(ài)好，已經(jīng)從純觀賞型轉(zhuǎn)移到實(shí)用型，從仿古型轉(zhuǎn)移到自然型。香港皇家珠寶認(rèn)為，不論是珠寶品牌抑或是其他方面，想要更好、更有效、更加吸引廣大消費(fèi)者的青睞，那么順應(yīng)時(shí)代潮流，以廣大消費(fèi)者的利益為重是發(fā)展考慮因素中的重中之重。

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