該如何選擇加盟珠寶品牌——品牌調(diào)查以及總

為進(jìn)一步開(kāi)拓大陸市場(chǎng)，提高品牌影響力和占領(lǐng)華東區(qū)域珠寶市場(chǎng)，特在安徽合肥設(shè)立華東運(yùn)營(yíng)中心，面向華東區(qū)域招商。此次重點(diǎn)面向：江蘇、浙江、湖南、山東、安徽等等區(qū)域代理經(jīng)銷商的招募和直營(yíng)商直營(yíng)店面的發(fā)展。

如何選擇品牌，如何選擇一個(gè)對(duì)于我們珠寶加盟投資者自身最有利的品牌總部呢？

評(píng)估總部品牌知名度、預(yù)測(cè)未來(lái)所占市場(chǎng)份額

有了知名度才能在消費(fèi)者心目中建立良好的形象，獲得消費(fèi)者的信賴，讓加盟者一開(kāi)店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創(chuàng)造銷售上的佳績(jī)。

雖然說(shuō)調(diào)查事宜一般由總部進(jìn)行，但在于珠寶行業(yè)總部水平參差不齊，部分總部市場(chǎng)操作人員唯恐珠寶加盟商不加盟，根本無(wú)視加盟商的利益。因此建議加盟商在評(píng)估總部時(shí)，應(yīng)自行調(diào)查該珠寶品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中知名度如何，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的面包有多大、預(yù)測(cè)該品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)睾笫欠駷楫?dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受？尋找能夠區(qū)分于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的珠寶品牌加盟。因?yàn)橹閷毱髽I(yè)的一些瓶頸，以及過(guò)去該品牌的合作者違操作規(guī)范經(jīng)營(yíng)致使該品牌在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)度不高，或?qū)?huì)受到當(dāng)?shù)匾延兄閷毱放频膹?qiáng)力壓制等等。

從總部的產(chǎn)品類型、產(chǎn)品訴求，服務(wù)特色、整體形象、企業(yè)文化等等來(lái)分析該品牌的各方面是否能為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所認(rèn)可和接受、是否能與當(dāng)?shù)仄放朴兴袌?chǎng)區(qū)分、形成一定的競(jìng)爭(zhēng)性。

有些珠寶企業(yè)其加工、生產(chǎn)之經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)內(nèi)信譽(yù)度的確無(wú)可挑剔，但在并未進(jìn)行前期品牌投入，也未在消費(fèi)者市場(chǎng)建立一定的品牌知名度。往往只進(jìn)行前期的部分策劃比如形象設(shè)計(jì)等方面，其在考慮快速回收成本的情況下，往往在建立一兩家形象店之后就開(kāi)放特許加盟，本身知名度非常貧乏的時(shí)候，新加入的珠寶加盟店就如同開(kāi)一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰(zhàn)。在加盟商的經(jīng)營(yíng)狀況達(dá)不到加盟商期望值時(shí)，也容易產(chǎn)生糾紛。

因此，在挑選總部時(shí)，應(yīng)先評(píng)估該品牌知名度的狀況，不能茫目聽(tīng)信一面之辭。有些珠寶企業(yè)做加盟自己心里根本沒(méi)底，單純跟風(fēng)，根本無(wú)心真正顧及加盟商的利益。因此加盟商必須自己把好關(guān)，從總部整體素質(zhì)及信譽(yù)度等各方面來(lái)對(duì)總部進(jìn)行評(píng)估。

總部特許連鎖的經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)人員能力素質(zhì)如何連鎖經(jīng)營(yíng)是在將成功的經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制，因此總部就必須有足夠的開(kāi)店、設(shè)店及門店?duì)I運(yùn)成功的經(jīng)驗(yàn)，才能足以讓加盟主分享。加盟主在審查總部相關(guān)說(shuō)明時(shí)，必須有總部提供的足夠的數(shù)據(jù)支持，比如總部的加盟流程規(guī)范、對(duì)合作者的經(jīng)營(yíng)要求、與其它加盟商合作的一些數(shù)據(jù)等。

有條件的加盟商可多考察對(duì)方，并了解各珠寶企業(yè)總部加盟部操作情況、負(fù)責(zé)人相關(guān)情況。可向總部要一些合作者的聯(lián)系方式，與具體合作者取得了解，從第三方了解對(duì)方合作情況、經(jīng)營(yíng)合作方式及利潤(rùn)狀況等。

特別要注意了解的是總部給予加盟商的支持與相關(guān)限制，結(jié)合加盟商自身的情況來(lái)分析合作前景。

總部的功能在于提供各單店及加盟主強(qiáng)有力的后盾。無(wú)論在商品、營(yíng)銷、現(xiàn)場(chǎng)操作，都能發(fā)揮強(qiáng)大的力量。因此，總部是否有足夠的人力及能力，就成為合作是否成功的重要依據(jù)。加盟總部須在經(jīng)營(yíng)軟件、輔導(dǎo)人員的素質(zhì)、總部人員任職的長(zhǎng)短、及企劃活動(dòng)力是否周詳?shù)确矫鎭?lái)評(píng)估未來(lái)總部所扮演的角色及對(duì)各加盟主的影響及控制能力。

因此加盟商考察總部時(shí)，總部加盟一塊的總體素質(zhì)、加盟負(fù)責(zé)人等都應(yīng)列入考察范圍；在和負(fù)責(zé)加盟人員交流時(shí)，多提問(wèn)題、多了解總部及相關(guān)事宜以便掌握更詳細(xì)的資料，使考察工作進(jìn)行得更徹底。

依我們皇家珠寶的市場(chǎng)部人員對(duì)各珠寶公司的了解，大致給諸位一個(gè)可衡量的范圍：一個(gè)珠寶總部在負(fù)責(zé)為加盟商服務(wù)、品牌策劃方面的人員水平；開(kāi)店指導(dǎo)人員（此類人員是常年在外負(fù)責(zé)開(kāi)店指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、店主、店員的培訓(xùn)工作等的）；策劃人員，一方面負(fù)責(zé)總體的品牌策劃，另一方面根據(jù)各加盟店經(jīng)營(yíng)需求策劃當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷等活動(dòng)；另有業(yè)務(wù)拓展部，專門負(fù)責(zé)加盟店業(yè)務(wù)的拓展工作。其外配套相關(guān)人員還應(yīng)有市場(chǎng)調(diào)研、信息調(diào)查、物流配送等。

作為總部就是要讓加盟商在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)少操心，定期地對(duì)加盟店進(jìn)行技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、操作等指導(dǎo)，并對(duì)整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息掌握透徹，以便及時(shí)作出市場(chǎng)應(yīng)對(duì)。主要是目前的珠寶企業(yè)自身并沒(méi)有將加盟的定位放在為加盟商服務(wù)上，根本沒(méi)有此類意識(shí)。若加盟商去到一家總部，加盟后期負(fù)責(zé)管理這一塊根本沒(méi)有安排，可想而知，在加盟此總部之后的加盟商要面對(duì)的，并不是所期望的經(jīng)營(yíng)道路了。

實(shí)際狀況多變，我們需要根據(jù)自己的自身想法和定位，結(jié)合實(shí)際情況隨機(jī)應(yīng)變。珠寶加盟終端銷售前景確實(shí)很廣闊，但是作為一個(gè)珠寶加盟投資者，千萬(wàn)不能跟風(fēng)不能盲目。

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